Datengetriebene Identifikation von Werbekunden mit nachgewiesenem Print-Budget

Ausgangslage

• Rückläufige Print-Werbebudgets & hoher Wettbewerbsdruck
• Keine systematische Auswertung von Konkurrenz-Inseraten
• Manuelle Analyse von Mediadaten zeitaufwendig & fehleranfällig
• Fehlende Transparenz über tatsächliche Werbeausgaben
• Keine direkte Verbindung zu relevanten Marketing-Ansprechpersonen

Lösungsansatz

• Automatisierte Wettbewerbsanalyse mit klarem Vertriebsfokus
• Quantifizierung von Werbeaktivitäten auf Inserenten-Ebene
• Direkte Überführung in eine kontinuierliche Lead-Pipeline
• Anreicherung mit konkreten Umsatzindikatoren & Kontaktdaten

Automatisierte Leistungen

• Analyse von Konkurrenz-Zeitschriften (PDFs)
• KI-gestützte Erkennung & Klassifikation von Anzeigen
• Zuordnung von Inserenten, Formaten & Platzierungen
• Extraktion & Pflege von Mediadaten und Preisen
• Berechnung geschätzter Werbeausgaben pro Inserent
• Nationale Aggregation von Print-Werbebudgets
• Automatische Anreicherung mit Marketing-Ansprechpersonen
• Direkte Übergabe & Aktualisierung im CRM

Business Impact

• 🎯 Fortlaufend qualifizierte Leads mit nachgewiesenem Print-Budget
• 📊 Faktenbasierte Akquise-Gespräche statt Kaltakquise
• ⏱️ Nahezu vollständiger Wegfall manueller Wettbewerbsanalysen
• 📈 Steigerung der Vertriebsperformance
• 🔄 Aufbau einer nachhaltigen, datenbasierten Lead-Pipeline

Einsatz & Skalierung

• Skalierbar über Titel, Regionen & Märkte hinweg
• Erweiterbar um neue Konkurrenz-Medien ohne Strukturbruch
• Kontinuierlich wachsende Wettbewerbs- & Lead-Datenbasis
• Regelmässige, automatisierte Aktualisierung der Daten

Ausgangslage & Herausforderung
Der Print-Werbemarkt ist rückläufig und stark umkämpft. Für Medienhäuser wird es schwieriger, neue Werbekunden zu gewinnen und bestehende Budgets zu halten. Gleichzeitig sind Werbetreibende, die regelmässig in Konkurrenz-Zeitschriften inserieren, besonders wertvolle Leads: Sie verfügen über nachgewiesene Print-Budgets und eine klare Medienaffinität. In der Praxis fehlte jedoch eine systematische, skalierbare Möglichkeit, Wettbewerbsaktivitäten transparent auszuwerten und daraus kontinuierlich qualifizierte Leads abzuleiten. Zwar sind Mediadaten meist öffentlich verfügbar, doch die manuelle Analyse von Titeln, Formaten und Preisen ist zeitaufwendig, fehleranfällig und selten aktuell. Zudem fehlte die direkte Verbindung zu den zuständigen Ansprechpartnern auf Kundenseite.


Lösung & Konzept
Die automatisierte Wettbewerbsanalyse verfolgt einen datengetriebenen Ansatz mit klarem Vertriebsfokus. Anzeigen in Konkurrenz-Zeitschriften werden systematisch erfasst, deren Werbevolumen berechnet und direkt in eine kontinuierliche Lead-Pipeline überführt. Die KI identifiziert Werbetreibende, aggregiert deren nationale Print-Werbeausgaben und reichert jeden Lead automatisch mit der wahrscheinlichsten Marketing-Ansprechperson inklusive E-Mail-Adresse und Direktwahl an. So erhält der Vertrieb qualifizierte Leads mit konkreten Umsatzindikatoren und klarer Relevanz.


Technische Umsetzung
Konkurrenz-Zeitschriften werden automatisiert eingelesen und als PDF analysiert. KI-Modelle erkennen Anzeigen und klassifizieren sie nach Inserent, Branche sowie Format/Grösse und Position (z. B. Umschlagseiten, Sonderplatzierungen, Publireportagen). Parallel werden öffentlich verfügbare Mediadaten-PDFs ausgewertet, Preise extrahiert und in einer strukturierten Preisdatenbasis gepflegt. Daraus berechnet das System pro Inserent die geschätzten Werbeausgaben und aggregiert diese national. Anschliessend wird der Lead automatisch angereichert: Die KI ermittelt die wahrscheinlichste Marketing- oder Kommunikationsverantwortung und ergänzt E-Mail-Adresse sowie Direktwahl. Die Leads werden direkt im CRM gespeichert und fortlaufend aktualisiert.


Betrieb & Skalierung
Der Workflow ist vollständig automatisiert und kann auf beliebig viele Titel, Regionen und Zeiträume ausgeweitet werden. Neue Konkurrenz-Medien oder zusätzliche Märkte lassen sich ohne strukturelle Anpassungen integrieren. Dadurch entsteht eine kontinuierlich wachsende Wettbewerbs- und Lead-Datenbasis, die regelmässig aktualisiert wird.


Ergebnis & Mehrwert
Der Vertrieb erhält fortlaufend qualifizierte Leads mit nachgewiesenen Print-Werbebudgets und klarer Marktaktivität. Akquise-Gespräche können faktenbasiert geführt werden, da konkrete Informationen zu bisherigen Werbeausgaben und Mediennutzung vorliegen. Gleichzeitig entfällt der manuelle Aufwand für Wettbewerbsanalysen nahezu vollständig. Medienhäuser gewinnen Transparenz über den Markt, stärken ihre Vertriebsperformance und bauen eine nachhaltige, datenbasierte Lead-Pipeline auf.